{"id":20517,"date":"2025-03-19T15:53:36","date_gmt":"2025-03-19T15:53:36","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=20517"},"modified":"2026-11-05T14:42:45","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:45","slug":"poner-un-stand-en-una-feria-vale-la-pena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2025\/03\/19\/poner-un-stand-en-una-feria-vale-la-pena\/","title":{"rendered":"Poner un stand en una feria, \u00bfvale la pena?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alimentaria, Sal\u00f3n Gourmets, Barcelona Wine Week&#8230;\u00bfqu\u00e9 hacemos? \u00bfvamos o no vamos? \u00bftenemos presupuesto? \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 el retorno? \u00bfir\u00e1n mis competidores? \u00bfy si ese dinero lo gasto en unas cuantas cu\u00f1as m\u00e1s en la radio?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si trabajas en el departamento de Marketing de una marca de alimentaci\u00f3n o bebidas, seguramente te habr\u00e1s hecho esta pregunta alguna vez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y es que las ferias en este sector es un elemento importante (aunque seguramente no el principal) de muchas marcas. Pero como pasa en otros sectores tambi\u00e9n, siempre es dif\u00edcil conocer el retorno que tendremos. As\u00ed como tambi\u00e9n lo es lo que nos puede costar ir si nunca hemos participado antes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que en este art\u00edculo de Rold\u00f3s Media, intentaremos dar respuesta a alguna de estas preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/pu\/publicidad-exterior-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7303\" style=\"width:578px;height:auto\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.mediagenia.com\/\">https:\/\/www.mediagenia.com\/<\/a><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo es recomendable ir a una feria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descartando aquellas empresas que se lo pueden permitir sin que su cuenta de resultados se vea muy afectada, la mayor\u00eda de marcas tienen que analizar si realmente vale la pena ir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las variables y preguntas a analizar son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Objetivo de la marca\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a. Notoriedad<\/li>\n\n\n\n<li>b. Reconocimiento<\/li>\n\n\n\n<li>c. Ventas inmediatas<\/li>\n\n\n\n<li>d. Distribuidores<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Perfil de asistentes\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a. \u00bfEs el mismo que tu target?<\/li>\n\n\n\n<li>b. \u00bfEn qu\u00e9 porcentaje?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Presupuesto\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a. Stand<\/li>\n\n\n\n<li>b. Viajes<\/li>\n\n\n\n<li>c. Dietas<\/li>\n\n\n\n<li>d. Log\u00edstica<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Comparativa con otras opciones\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>a. Campa\u00f1a en medios offline (TV, Radio, Exterior, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>b. Campa\u00f1a digital<\/li>\n\n\n\n<li>c. Televenta<\/li>\n\n\n\n<li>d. Eventos propios<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a ver 3 ejemplos de marcas que pueden querer ir a una feria del sector alimentaci\u00f3n y bebidas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Marca que busca internacionalizarse y buscar distribuidores ir\u00e1 a una feria en Alemania de alimentaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Empresa que ha lanzado un nuevo batido de frutas innovador, quiere mostrar su producto a distribuidores ir\u00e1 a una feria gourmet.<\/li>\n\n\n\n<li>Bodega premium que busca diferenciarse de la competencia ir\u00e1 a una feria de vinos selectos con un stand muy bien cuidado y exclusivo<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta ir a una feria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las grandes dudas a la hora de plantearse la participaci\u00f3n en una feria es el coste total. Como todo en marketing, depende. Pero vamos a dar algunas cifras orientativas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Espacio en la feria<\/strong>: Las ferias cobran por metro cuadrado. Dependiendo de la ubicaci\u00f3n y la feria en s\u00ed, puede costar entre 50 y 500 \u20ac\/m\u00b2. En Alimentaria, por ejemplo, la tarifa ronda los 205-255 \u20ac\/m\u00b2, m\u00e1s una cuota fija de inscripci\u00f3n de aproximadamente 975 \u20ac.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stand y montaje<\/strong>: Hay opciones b\u00e1sicas desde 3.000-5.000 \u20ac, pero un stand llamativo y bien dise\u00f1ado puede superar los 20.000 \u20ac f\u00e1cilmente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Viajes y alojamiento<\/strong>: Dependiendo del n\u00famero de personas y la duraci\u00f3n del evento, esto puede representar un gasto de varios miles de euros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servicios extra<\/strong>: Electricidad, internet, mobiliario, seguridad, personal de apoyo&#8230; Todo esto puede sumar entre 500 y 2.000 \u20ac adicionales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si sumamos todo, una participaci\u00f3n media en una feria puede costar entre 10.000 y 30.000 \u20ac para una marca de tama\u00f1o medio. Y en casos de stands grandes y elaborados, las cifras pueden subir a 50.000 \u20ac o m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ferias vs. otros canales de marketing: \u00bfEn qu\u00e9 gastan las marcas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las ferias no son el \u00fanico canal de marketing disponible, y es importante comparar su eficacia con otras opciones.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ferias<\/strong>: Para muchas empresas B2B, las ferias representan entre el 30% y el 40% de su presupuesto de marketing anual. Esto es porque permiten contacto directo con clientes, generan notoriedad y facilitan la captaci\u00f3n de distribuidores. En cambio, para marcas B2C, lo normal es destinar un presupuesto mucho menor a este tipo de acciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad en medios tradicionales<\/strong>: Televisi\u00f3n, radio y exterior siguen siendo canales clave para llegar a audiencias masivas. Pero a diferencia de las ferias, donde los contactos son muy cualificados, aqu\u00ed el impacto es m\u00e1s amplio y menos segmentado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing digital<\/strong>: Hoy en d\u00eda, muchas marcas apuestan por estrategias online, redes sociales y publicidad program\u00e1tica. Aunque es m\u00e1s econ\u00f3mico que asistir a una feria, el contacto no es tan directo ni permite la experiencia sensorial del producto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventos propios<\/strong>: En lugar de asistir a una feria, algunas marcas optan por organizar sus propios eventos, en los que pueden controlar al 100% la experiencia del cliente y maximizar la exclusividad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clave est\u00e1 en encontrar el equilibrio adecuado. No todas las marcas necesitan ferias, pero para aquellas que buscan ventas B2B, distribuidores o consolidaci\u00f3n de marca, pueden ser una gran inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 retorno tiene una feria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El retorno de inversi\u00f3n de una feria depende de m\u00faltiples factores: el tipo de evento, la estrategia de la marca, la preparaci\u00f3n previa y el seguimiento posterior.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Generaci\u00f3n de contactos<\/strong>: Uno de los grandes beneficios de las ferias es la posibilidad de establecer relaciones comerciales directas con distribuidores, compradores y otros actores clave del sector.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Notoriedad de marca<\/strong>: La presencia en una feria bien elegida ayuda a reforzar el posicionamiento de la empresa y a mejorar su visibilidad dentro del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventas a corto y largo plazo<\/strong>: Aunque no todas las marcas cierran ventas inmediatas en la feria, muchas consiguen oportunidades de negocio que se concretan en los meses posteriores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diferenciaci\u00f3n frente a la competencia<\/strong>: Un stand atractivo y una buena estrategia de comunicaci\u00f3n pueden hacer que la marca destaque frente a sus competidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El verdadero valor de una feria no se mide solo en ventas directas, sino en la consolidaci\u00f3n de la marca, la calidad de los contactos generados y la capacidad de convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunas ferias de alimentaci\u00f3n y bebidas destacadas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si finalmente decides que tu marca debe estar en una feria, \u00bfcu\u00e1les son las m\u00e1s relevantes? Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos. Hay muchas m\u00e1s y cada sector tiene las suyas espec\u00edficas, pero as\u00ed te puedes hacer una idea de visitantes y expositores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alimentaria (Barcelona)<\/strong>: 140.000-150.000 visitantes, 4.000 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sal\u00f3n Gourmets (Madrid)<\/strong>: 115.000 visitantes, 2.100 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Barcelona Wine Week<\/strong>: 24.000 visitantes, 1.266 bodegas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FENAVIN (Ciudad Real)<\/strong>: 1.900 bodegas, 19.000 compradores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ProWein (Alemania)<\/strong>: 49.000 visitantes, 6.000 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vinitaly (Italia)<\/strong>: 125.000 visitantes, 4.600 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wine Paris &amp; Vinexpo Paris<\/strong>: 36.000 visitantes, 3.300 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SIAL (Par\u00eds)<\/strong>: 285.000 visitantes, 7.500 expositores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuga (Alemania)<\/strong>: 140.000 visitantes, 7.900 expositores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n: \u00bfVale la pena ir a una feria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La respuesta depende de cada empresa. Para algunas, las ferias pueden ser un gasto innecesario si su estrategia no depende de la captaci\u00f3n directa de clientes o distribuidores. Para otras, puede ser la mejor manera de conectar con clientes y posicionar la marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"http:\/\/www.roldos.es\">Rold\u00f3s Media<\/a>, sabemos que la clave est\u00e1 en combinar estrategias. Si decides ir a una feria, podemos ayudarte a maximizar tu impacto con campa\u00f1as en medios antes, durante y despu\u00e9s del evento, asegurando que tu marca no solo est\u00e9 presente, sino que tambi\u00e9n sea recordada. Porque no se trata solo de estar, sino de dejar huella.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/im\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7302\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Fuente: roldos.es<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fuentes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Datos oficiales de ferias como Alimentaria, Sal\u00f3n Gourmets, Barcelona Wine Week, FENAVIN, ProWein, Vinitaly, Wine Paris &amp; Vinexpo, SIAL y Anuga.<\/li>\n\n\n\n<li>Estudios de marketing sobre el ROI de eventos y ferias comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Informes de inversi\u00f3n en medios de comunicaci\u00f3n y comparativas de gasto en ferias versus otros canales de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alimentaria, Sal\u00f3n Gourmets, Barcelona Wine Week&#8230;\u00bfqu\u00e9 hacemos? \u00bfvamos o no vamos? \u00bftenemos presupuesto? \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 el retorno? \u00bfir\u00e1n mis competidores? \u00bfy si ese dinero lo gasto en unas cuantas cu\u00f1as m\u00e1s en la radio? 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