{"id":20258,"date":"2023-05-31T11:24:13","date_gmt":"2023-05-31T11:24:13","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=20258"},"modified":"2026-11-05T14:42:40","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:40","slug":"la-psicologia-de-la-persuasion-en-la-venta-decalogo-para-que-tu-propuesta-tenga-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2023\/05\/31\/la-psicologia-de-la-persuasion-en-la-venta-decalogo-para-que-tu-propuesta-tenga-exito\/","title":{"rendered":"La psicolog\u00eda de la persuasi\u00f3n en la venta. Dec\u00e1logo para que tu propuesta tenga \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Lo tomo de Roberto Cialdini, (\u201cInfluence, the psichology of persuasion\u201d<\/strong>), dentro de un curso de marketing de The Power MBA<\/strong><\/a>, una formaci\u00f3n online muy interesante para quien no tiene demasiado tiempo, y \u2026 \u00a1a un precio sorprendente!<\/p>\n

Los seis fundamentos de la persuasi\u00f3n en el arte de la venta:<\/strong><\/p>\n

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  1. Principio de Reciprocidad: Tienes que dar antes que recibir, como muestras de producto o servicio, contenidos de valor. El ser humano siente la necesidad de devolver favores.<\/li>\n
  2. Compromiso y Coherencia: Cuando decimos que vamos a hacer algo y somos coherentes con ello, tenemos ganada gran parte de la confianza del Cliente.<\/li>\n
  3. Aprobaci\u00f3n Social: preferimos comprar lo que compra la gente que nos parece aspiracional.<\/li>\n
  4. Principio de Autoridad: el argumento de venta que venga de personas referentes para nosotros genera un apoyo hacia ese producto o servicio.<\/li>\n
  5. Principio de Cercan\u00eda: preferimos comprar a marcas, personas o establecimientos que nos caen bien, que nos son simp\u00e1ticos, pues generan confianza.<\/li>\n
  6. Principio de Escasez: si la disponibilidad del producto o servicio se percibe como escaso (en el tiempo para adquirirlo, en el n\u00famero de unidades disponible, colecci\u00f3n limitada\u2026), genera una demanda adicional.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"\"<\/p>\n

    Diez consejos para que la venta de tu propuesta tenga grandes posibilidades de fructificar:<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. El Cliente tiene que IDENTIFICARSE con tu propuesta (\u201c\u00bfesto es para m\u00ed?\u201d).<\/li>\n
    2. Debes generar INTRIGA, CURIOSIDAD O SORPRESA cuando redactes tu anuncio.<\/li>\n
    3. Explica qu\u00e9 va a ganar con ella, qu\u00e9 BENEFICIOS obtendr\u00e1 (que son importantes para \u00e9l).<\/li>\n
    4. D\u00e9jale claro QU\u00c9 VA A RECIBIR.<\/li>\n
    5. Entra en la conversaci\u00f3n EN SU MENTE, poni\u00e9ndote en su lugar, tratando de pensar lo que \u00e9l piensa y c\u00f3mo lo piensa.<\/li>\n
    6. H\u00e1blale en su IDIOMA, sin ambages, como si se lo dijeras cara a cara.<\/li>\n
    7. Adel\u00e1ntate a sus OBJECIONES.<\/li>\n
    8. Haz una (o +) LLAMADA A LA ACCI\u00d3N de forma clara.<\/li>\n
    9. Reduce su riesgo, d\u00e1ndole CONFIANZA y CONFORT.<\/li>\n
    10. Ap\u00f3yate en el consenso social, ya que preferimos comprar lo que compra la gente que nos parece aspiracional.<\/li>\n<\/ol>\n

      \"\"<\/p>\n

      En Rold\u00f3s<\/a> te podemos ayudar a mejorar la eficacia de tu inversi\u00f3n publicitaria y aumentar las ventas.<\/p>\n

      Jos\u00e9 Manuel Casasnovas<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Lo tomo de Roberto Cialdini, (\u201cInfluence, the psichology of persuasion\u201d), dentro de un curso de marketing de The Power MBA, una formaci\u00f3n online muy interesante para quien no tiene demasiado tiempo, y \u2026 \u00a1a un precio sorprendente! Los seis fundamentos de la persuasi\u00f3n en el arte de la venta: Principio de Reciprocidad: Tienes que dar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20259,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-20258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-roldos"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t