{"id":19710,"date":"2019-12-04T09:52:57","date_gmt":"2019-12-04T09:52:57","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=19710"},"modified":"2026-11-05T14:42:34","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:34","slug":"tengo-claro-por-que-deberian-contratarme-a-mi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2019\/12\/04\/tengo-claro-por-que-deberian-contratarme-a-mi\/","title":{"rendered":"\u00bfTengo claro por qu\u00e9 deber\u00edan contratarme a m\u00ed?"},"content":{"rendered":"

El foco en los asuntos urgentes que van surgiendo a lo largo de la semana y los meses, hace que nos olvidemos a menudo de tener claro cu\u00e1les son nuestros argumentos de venta. <\/strong>Al inicio de una campa\u00f1a comercial o cada cierto tiempo (1 trimestre, 1 semestre, 1 a\u00f1o), necesitamos parar y ver realmente qu\u00e9 es lo que estamos vendiendo y por qu\u00e9. Tenemos que dar respuesta a las preguntas que tuvimos en la anterior campa\u00f1a: \u00bfpor qu\u00e9 ese cliente se fue con mi competencia?, \u00bfpor qu\u00e9 la mayor\u00eda de las propuestas que env\u00edo no tienen respuesta?, \u00bfpor qu\u00e9 no me est\u00e1n funcionando las Newsletters?, \u00bfes atractiva mi p\u00e1gina web?<\/p>\n

Muchas veces, nos podemos encontrar con respuestas positivas. Pero, si no sabemos el motivo, no nos va ayudar a definir mejor nuestra propuesta de valor. <\/strong>\u00bfpor qu\u00e9 esta oferta\u00a0est\u00e1 vendiendo m\u00e1s si es m\u00e1s cara?, \u00bfpor qu\u00e9 tengo m\u00e1s clientes en este sector?, \u00bfpor qu\u00e9 siempre vendo m\u00e1s en el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o?<\/p>\n

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\u00bfTe compensa no diferenciarte?<\/strong><\/p>\n

Una vez que hayamos analizado c\u00f3mo nos han ido \u00faltimamente las ventas<\/strong>, tenemos que tener claro c\u00f3mo vamos a convencer a los clientes potenciales de que tienen que estar con nosotros. Hay muchas empresas que nos comentan en\u00a0Comadi<\/a>:\u00a0\u00abmira es que yo tampoco hago nada nuevo. Somos una gestor\u00eda que realizamos los servicios laboral, fiscal y contable, como todas las dem\u00e1s.\u00bb<\/em>\u00a0Bien, en este caso la venta ser\u00e1 m\u00e1s complicada que si tienes un servicio diferenciador. Si te pones en contacto con 300 empresas, te puedes encontrar con 1 o 2 empresas que justo en ese momento les haya dejado tirado su gestor\u00eda habitual y necesiten una nueva. Lo l\u00f3gico es que te respondan: \u00abHace a\u00f1os que trabajo con la misma gestor\u00eda y ya nos va bien. No necesitamos cambiar\u00bb. No tienes que dejar la labor comercial, pero has de tener claro que tu ratio de ventas ser\u00e1 menor. La pregunta aqu\u00ed ser\u00eda: \u00bfte compensa no diferenciarte? Alguien de Marketing se llevar\u00eda las manos a la cabeza si te oye decir que no te quieres diferenciar, pero ah\u00ed, cada cual con su negocio. Simplemente se realista despu\u00e9s con los resultados que esperes. Manejar bien las expectativas siempre es importante.<\/p>\n

Tener clara la direcci\u00f3n de la empresa<\/strong><\/p>\n

Si en cambio tu gestor\u00eda ofrece un servicio innovador, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que haya un porcentaje de empresas que est\u00e9n dispuestas a escuchar estas novedades<\/strong>. Por eso, el departamento de Ventas tiene que ir muy ligado a las personas que saben cu\u00e1l es el valor diferencial de la empresa (Direcci\u00f3n General, Direcci\u00f3n Comercial, Direcci\u00f3n de Operaciones\u2026). Ellos nos tienen que decir por qu\u00e9 nuestro servicio es la salvaci\u00f3n de nuestros clientes. \u00a0C\u00f3mo les vamos a hacer la vida m\u00e1s f\u00e1cil. C\u00f3mo van a facturar m\u00e1s. C\u00f3mo van a reducir costes. C\u00f3mo van a estar m\u00e1s contentos trabajando. En definitiva, c\u00f3mo vamos a ser imprescindibles para ellos. Porque si no lo somos, no conseguiremos al cliente o nos durar\u00e1 muy poco. Evidentemente en empresas peque\u00f1as, la Direcci\u00f3n General, la Direcci\u00f3n Comercial, la Direcci\u00f3n de Operaciones y el departamento de ventas, ser\u00e1n la misma persona o unas pocas personas\u2026<\/p>\n

Esto nos lleva al siguiente punto: \u00bfC\u00f3mo transmito este mensaje?<\/strong><\/p>\n

Hoy en d\u00eda, en el mundo B2B lo que ocurre es que es muy dif\u00edcil explicar la diferencia respecto a\u00a0nuestra competencia<\/strong>. Pese a que tengamos claro que nuestro servicio es mucho mejor que el resto, ser\u00e1 habitual escuchar respuestas tipo \u00abya lo tengo cubierto\u00bb no lo necesito\u00bb \u00abenv\u00edame la informaci\u00f3n y nos pondremos en contacto contigo\u00bb \u00abconozco el servicio y no me interesa\u00bb. Ya sabemos que hoy en d\u00eda las ventas no son de un d\u00eda para otro y no podemos impacientarnos en este sentido.<\/p>\n

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Si realmente tu propuesta de valor es diferenciadora, deja que tus compradores maduren tu oferta:<\/strong><\/p>\n