{"id":19673,"date":"2019-09-12T08:25:48","date_gmt":"2019-09-12T08:25:48","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=19673"},"modified":"2026-11-05T14:42:34","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:34","slug":"conseguir-nuevos-clientes-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2019\/09\/12\/conseguir-nuevos-clientes-ii\/","title":{"rendered":"Conseguir nuevos clientes (II)"},"content":{"rendered":"<p>Si nuestro Cliente es <strong>el consumidor final<\/strong>, para dar a conocer nuestro producto\/servicio deberemos utilizar los <strong>Medios de Comunicaci\u00f3n masiva<\/strong>, tales como la televisi\u00f3n, redes sociales, online, radio, prensa, publicidad exterior (buses, metro, lonas, mupis, etc.), cines, revistas \u2026<\/p>\n<p>La dificultad reside en <strong><u>seleccionar correctamente los Medios\u00a0<\/u><\/strong>a utilizar en nuestra campa\u00f1a de difusi\u00f3n. Para ello podemos dirigirnos directamente a cada Medio, lo que comportar\u00e1 que tengamos a personal especialista en nuestra organizaci\u00f3n que contacte con todos ellos y sepa interpretar las ventajas e inconvenientes que cada Medio nos transmita, pues obviamente todos se posicionar\u00e1n como los m\u00e1s adecuados para que nuestro producto\/servicio alcance la cobertura que nos hemos marcado como objetivo de nuestra campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Otra opci\u00f3n mucho m\u00e1s efectiva es delegar esta Planificaci\u00f3n de Medios a empresas especializadas, que nos facilitar\u00e1n la elecci\u00f3n del mix de Medios m\u00e1s efectiva. Las ventajas de una Agencia de Planificaci\u00f3n de Medios son evidentes:<\/p>\n<ul>\n<li>Propuesta de mix de Medios objetiva<\/li>\n<li>Conocimiento del Sector<\/li>\n<li>Seguimiento de la Campa\u00f1a<\/li>\n<li>Plantilla externa sin compromisos<\/li>\n<li>Sin coste adicional<\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-5314\" src=\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/ab\/abe-b-ryokan-7Uk-DPd0fZY-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"768\" \/><\/p>\n<ol>\n<li>Propuesta de mix de Medios objetiva<\/li>\n<\/ol>\n<p>En general, las agencias de medios no est\u00e1n casados con nadie. No tienen obligaciones de contratar determinados medios de empresas afines (si realmente la agencia de medios no pertenece a un grupo de comunicaci\u00f3n determinado). Esto permite elegir con total libertad los Medios y Soportes m\u00e1s adecuados para la campa\u00f1a y los per\u00edodos del a\u00f1o m\u00e1s efectivos. Para ello las agencias disponen de soft especializado en calcular caracter\u00edsticas como el alcance, audiencia, afinidad, formatos, notoriedad para conseguir los objetivos de la campa\u00f1a.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>Conocimiento del Sector<\/li>\n<\/ol>\n<p>Las agencias de medios que llevan tiempo en el mercado suelen conocer tanto a las empresas de los distintos Medios, como a las personas que trabajan en ellos. Esto les permite gozar de una dosis de confianza para recabar informaci\u00f3n adicional sobre programaciones especiales, ofertas de \u00faltima hora, espacios libres, etc. Al tener Clientes en distintos sectores productivos, la experiencia del comportamiento de Marcas muy diferentes hace que la planificaci\u00f3n de medios sea m\u00e1s efectiva.<\/p>\n<p>3. Seguimiento de la Campa\u00f1a<\/p>\n<p>Es importante que, una vez se inicie la Campa\u00f1a, se efect\u00fae una serie de comprobaciones \u201cin situ\u201d de la marcha de la misma: TV, radio, online, Prensa, y especialmente en Exterior,\u00a0 donde la verificaci\u00f3n del lugar \u2013 espacios di\u00e1fanos, sin \u00e1rboles u otros elementos que impidan la vista del anuncio \u2013 colocaci\u00f3n en los veh\u00edculos (en caso de autobuses o trenes), iluminaci\u00f3n es relevante para la claridad del mensaje. Tambi\u00e9n lo es comprobar que el anuncio en Prensa est\u00e1 en la ubicaci\u00f3n solicitada y con los textos correctos, o que la informaci\u00f3n y tono de la cu\u00f1a radiof\u00f3nica es la adecuada para transmitir el mensaje. Tratar al Cliente de forma muy personalizada, con independencia del nivel de facturaci\u00f3n que suponga la campa\u00f1a, es un valor adicional de algunas agencias.<\/p>\n<p>4. Plantilla sin compromisos<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto nos cuesta tener en plantilla personal especializado en gesti\u00f3n de Medios? No s\u00f3lo el sueldo y complementos (dietas, viajes), sino la formaci\u00f3n permanente de ellos supone un coste que podemos evitar si trabajamos con una agencia de medios, cuyos profesionales suelen estar mejor preparados que los nuestros, ya que no se dedican a otra cosa y conocen las novedades tecnol\u00f3gicas, de mercado, conocimiento de los distintos Medios (como hemos se\u00f1alado en el punto 2). Adem\u00e1s, podemos cambiar de agencia de medios si no estamos satisfechos, sin necesidad de \u201cdespedir a nadie\u201d (y el coste que eso supone, m\u00e1s el de ense\u00f1ar a otras personas nuevas), ya que no tendremos compromisos de continuidad futuros.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>Sin coste adicional<\/li>\n<\/ol>\n<p>Contra\u00a0lo que uno podr\u00eda imaginar, trabajar con una agencia de medios en vez de contactar directamente con los propios medios, no tiene porqu\u00e9 suponer mayor coste para nuestra campa\u00f1a. Los Medios suelen conceder unos descuentos adicionales y unos rappels a las agencias, parte de los cuales \u00e9stas los trasladan a sus Clientes. Adem\u00e1s, los Medios ofrecen a las agencias colaboradoras ofertas especiales de espacios que \u201cse han ca\u00eddo a \u00faltima hora\u201d de la programaci\u00f3n\/contrataci\u00f3n, y que aqu\u00e9llas pueden ofrecer a sus Clientes que consideran les puede interesar esa oportunidad.<\/p>\n<h6 style=\"text-align: right;\">Equipo Rold\u00f3s<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si nuestro Cliente es el consumidor final, para dar a conocer nuestro producto\/servicio deberemos utilizar los Medios de Comunicaci\u00f3n masiva, tales como la televisi\u00f3n, redes sociales, online, radio, prensa, publicidad exterior (buses, metro, lonas, mupis, etc.), cines, revistas \u2026 La dificultad reside en seleccionar correctamente los Medios\u00a0a utilizar en nuestra campa\u00f1a de difusi\u00f3n. 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