Nos centraremos en lo que puede dar de s\u00ed una variante del equipo de ventas externo<\/u><\/strong>, que est\u00e1 siendo cada vez m\u00e1s utilizada ya que es altamente efectiva cuando queremos alcanzar mercados nuevos para nosotros, sea una regi\u00f3n o un pa\u00eds en el que no estoy presente, o una gama de productos\/servicios que no he comercializado y que quiero diferenciar de mi actual red de ventas por distintas razones (evitar el canibalismo, marcar nuevos objetivos, evitar el conformismo y la relajaci\u00f3n, tecnolog\u00eda diferente a la actual, etc\u2026).<\/p>\n Atacar este nuevo mercado o producto\/servicio puede implicar altos costes de lanzamiento, como es personal especializado en la nueva zona geogr\u00e1fica o en la nueva tecnolog\u00eda, que necesitar\u00e1 a su vez unos elementos de trabajo (coche \u2013 y los gastos asociados al mismo -, m\u00f3vil, ordenador, conexiones), viajes comerciales por la zona, desplazamientos a la central\u2026, adem\u00e1s del salario y comisiones asociadas que este delegado de zona y su equipo deber\u00e1n percibir.<\/p>\n Proponemos contactar con empresas que colaboren puntualmente con la nuestra y realicen la prospecci\u00f3n de nuevos Clientes en nuestro nombre<\/strong>. Para ello les explicaremos en qu\u00e9 consiste nuestro producto\/servicio, identificando las ventajas competitivas que nos diferencian de la competencia y las zonas en las que queremos buscar estos prospects. Ellos, a trav\u00e9s del tel\u00e9fono y el email, contactar\u00e1n con estos Clientes potenciales (suelen disponer de listas muy buenas a las que telefonear), ofrecer\u00e1n nuestro producto\/servicio, y nos entregar\u00e1n una agenda acordada con aqu\u00e9llos para que nosotros les visitemos<\/strong>, pues habr\u00e1n confirmado que tienen inter\u00e9s.<\/p>\n Se trata de un equipo externo que realiza las fases m\u00e1s dif\u00edciles de la venta (buscar el contacto, interactuar con \u00e9l, argumentar la venta, conseguir el inter\u00e9s del comprador), mientras que s\u00f3lo me queda rematarla con mi visita personal. El coste es reducido (entre 2.000 y 5.000 euros por proyecto), y basta conseguir un solo Cliente para que la inversi\u00f3n resulte rentable. Podemos llevar a cabo uno o varios proyectos anuales, repitiendo la acci\u00f3n peri\u00f3dicamente para aumentar nuestra cartera de Clientes. Cada vez hay m\u00e1s empresas que contratan este servicio para proyectos concretos a fin de, con una limitada inversi\u00f3n, ampliar la cartera y aumentar significativamente la facturaci\u00f3n. Si con el tiempo disponemos de suficientes Clientes en la nueva zona, podemos pensar en incorporar a nuestra organizaci\u00f3n efectivos comerciales propios.<\/p>\n Cuando una marca o negocio decide darse a conocer, deber\u00e1 pensar si su p\u00fablico objetivo son empresas o son particulares, ya que la forma de aproximarse a aqu\u00e9l no es la misma. En este art\u00edculo nos ce\u00f1iremos al objetivo \u201cempresas\u201d, y la semana pr\u00f3xima veremos el de \u201cparticulares\u201d. En el caso de que los clientes […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19670,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[137,718,702],"class_list":["post-19671","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-roldos","tag-clientes","tag-planificacion-medios","tag-roldos"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t![\"\"](\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/Ra\/Rafael-y-Ruperto-Roldos-Gomez.jpg\")
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