{"id":19666,"date":"2019-07-24T13:32:34","date_gmt":"2019-07-24T13:32:34","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=19666"},"modified":"2026-11-05T14:42:33","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:33","slug":"publicidad-en-sectores-b2b-atraer-o-prospectar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2019\/07\/24\/publicidad-en-sectores-b2b-atraer-o-prospectar\/","title":{"rendered":"Publicidad en sectores B2B: \u00bfatraer o prospectar?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada a\u00f1o que pasa, las estrategias de Marketing B2B se convierten en un aspecto m\u00e1s importante en las empresas que se dedican a ofrecer servicios o productos a otras empresas. La mayor competencia y la cantidad de informaci\u00f3n en Internet, obligan a que las compa\u00f1\u00edas destinen cada vez m\u00e1s <strong>recursos al departamento encargado de generar leads<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, muchas de estas empresas han optado por utilizar <strong>estrategias t\u00edpicas del Marketing B2C<\/strong> para captar clientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imagen de marca m\u00e1s cuidada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de pricing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Digital<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hace unos a\u00f1os, por ejemplo, nos parec\u00eda imposible ver acciones de <\/span><a href=\"https:\/\/www.roldos.es\/blog\/remarketing-un-paso-mas-en-la-atraccion-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Remarketing <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">en empresas B2B. Hoy en d\u00eda, si eres alguien que est\u00e1 acostumbrado a curiosear acerca de recursos SaaS para empresas, sabr\u00e1s que es lo m\u00e1s habitual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incluso podemos ver algunos anuncios en televisi\u00f3n o radio ofreciendo servicios B2B, aunque por el momento no sea muy com\u00fan.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La pregunta que debemos hacernos es:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs suficiente dedicar recursos \u00fanicamente a atraer a potenciales clientes tal y como hacen los sectores B2C?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para nosotros la respuesta es clara: en absoluto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hacemos campa\u00f1as de Marketing y Publicidad para el consumidor final, es posible segmentar el target al que te diriges y en la mayor\u00eda de casos el resultado es muy positivo pudiendo impactar en tu cliente objetivo. <\/span><b>En B2B, en cambio, es m\u00e1s complicado poder publicitarte directamente en aquellas empresas en las que est\u00e1s interesado.<\/b><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-5297\" src=\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/Te\/Telemarketing-Leads.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la mayor\u00eda de empresas que venden servicios a otras empresas, \u00e9stas tienen un target muy espec\u00edfico. La segmentaci\u00f3n habitual se hace a trav\u00e9s de 3 criterios iniciales:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tama\u00f1o de la empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sector de actividad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zona geogr\u00e1fica<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos 3 criterios podemos segmentarlos a trav\u00e9s de listados de empresas p\u00fablicos, ya que esta informaci\u00f3n lo es. No obstante, en la mayor\u00eda de casos esta segmentaci\u00f3n no es suficiente y tenemos que pasar al siguiente nivel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplos de segmentaci\u00f3n m\u00e1s detallada:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que tengan m\u00e1s de 50 PCs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que dispongan de red comercial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que desarrollen aplicaciones para m\u00f3vil<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que trabajen con clientes de gran facturaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que tengan una planta de m\u00e1s de 500m2<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que trabajen con SAP<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que no trabajen con SAP<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como pod\u00e9is suponer, estas caracter\u00edsticas no son accesibles por el p\u00fablico en general y debemos preguntar a las empresas o investigar por sus webs para dar con dicha informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A lo que \u00edbamos, \u00bfser\u00e1 suficiente una campa\u00f1a publicitaria offline u online en la que busquemos empresas con este nivel de detalle? Podremos captar algunos Leads interesantes pero seguramente la mayor\u00eda de empresas que vean nuestra publicidad no ser\u00e1n interesante para nosotros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo complementar entonces las acciones publicitarias con una segmentaci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica que se requiere en sectores B2B?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta es: Marketing Directo, Prospecci\u00f3n Comercial, Telemarketing, Outbound Sales&#8230; diferentes nombres para un mismo objetivo: <\/span><b>dirigirnos directamente al cliente que nos interesa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-5298\" src=\"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/wp-content\/uploads\/blog\/Ma\/Marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Obtendremos un listado de empresas a partir de los 3 criterios iniciales que hemos comentado anteriormente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cualificaremos las empresas con los criterios m\u00e1s espec\u00edficos en funci\u00f3n de nuestro target (si tu servicio o producto \u201cvale para todas las empresas\u201d, recomendamos que focalices en alg\u00fan nicho concreto para obtener mejores resultados), contactando directamente con ellas y averiguando la informaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concertaremos reuniones o videollamadas para poder profundizar en una posible colaboraci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, el B2B cada vez adquiere m\u00e1s estrategias del B2C (<\/span><b>atraer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">), pero al ser normalmente una venta m\u00e1s consultiva y un target m\u00e1s espec\u00edfico, necesitaremos complementarlo con acciones m\u00e1s dirigidas (<\/span><b>prospectar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Puedes consultar los servicios que <a href=\"https:\/\/www.roldos.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rold\u00f3s Media<\/a> ofrece para este tipo de campa\u00f1as a trav\u00e9s de <\/b><a href=\"https:\/\/comadi.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Comadi <\/b><\/a><b>y preguntarnos todas las dudas que te surjan.<\/b><\/p>\n<h6 style=\"text-align: right;\">Departamento de Marketing Directo<\/h6>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada a\u00f1o que pasa, las estrategias de Marketing B2B se convierten en un aspecto m\u00e1s importante en las empresas que se dedican a ofrecer servicios o productos a otras empresas. 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