{"id":19558,"date":"2019-01-18T12:38:46","date_gmt":"2019-01-18T12:38:46","guid":{"rendered":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/?p=19558"},"modified":"2026-11-05T14:42:33","modified_gmt":"2026-11-05T14:42:33","slug":"marketing-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roldos.walaxia.cat\/es\/2019\/01\/18\/marketing-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Marketing Inmobiliario"},"content":{"rendered":"

Podemos decir sin miedo a equivocarnos que el sector inmobiliario <\/em><\/strong>en nuestro pa\u00eds se encuentra en un claro ascenso, que por ahora no tiene visos de frenada.<\/p>\n

En 2018 se han incrementado los precios de las viviendas entre un 5% y un 10%, consiguiendo llegar al medio mill\u00f3n de operaciones de compra venta que representan un incremento del 6% respecto a 2017.<\/p>\n

Esto nos deja en un mercado nuevamente al alza con necesidades claras de comunicarse con sus clientes.<\/p>\n

El principal objetivo de las inmobiliarias\u00a0<\/em><\/strong>es encontrar compradores de sus inmuebles, y a continuaci\u00f3n vamos a ver como debe dise\u00f1arse una campa\u00f1a para conseguir este objetivo.<\/p>\n

Si bien es cierto que las inmobiliarias suelen ser grandes marcas con fuerte capital, sus necesidades concretas para un objetivo de venta de pisos son muy locales y deben ser muy estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta para dise\u00f1ar una estrategia local para la venta de pisos de un inmueble?:<\/p>\n

Objetivo<\/strong>: Venta de pisos de un emplazamiento concreto<\/p>\n

Target:\u00a0<\/strong>Pueden ser diversos\u2026 J\u00f3venes que comprar su primera residencia, pisos de segunda mano por incremento de la familia o mejora, pisos de alto standing para gente con alto poder adquisitivo, o m\u00e1s modestos.<\/p>\n

\u00c1mbito<\/strong>: Este punto es muy importante. A la hora de vender un inmueble siempre estaremos interesados en impactar, principalmente a los habitantes residentes en la misma localidad o de alguna pr\u00f3xima a no m\u00e1s de 15 Kil\u00f3metros, salvo en emplazamientos pensados para ser segunda residencia, como zonas costeras o de monta\u00f1a; en estos casos, podemos dirigirnos a personas residentes en las zonas urbanas o metropolitanas m\u00e1s pr\u00f3ximas a estos puntos.<\/p>\n

Mix de Medios<\/strong>: En este sector, a diferencia de la mayor\u00eda de las campa\u00f1as, necesitamos seleccionar los soportes m\u00e1s locales y pr\u00f3ximos de la zona, intentando evitar los medios m\u00e1s masivos.<\/p>\n

Prensas Locales<\/strong>: Estas son una buena alternativa muy usada para estos objetivos, prensas locales que solo impactan sobre nuestro target<\/em>principal, evitando el desperdicio de las cabeceras nacionales.<\/p>\n

Radios Locales:\u00a0<\/strong>En el caso de las radios podemos utilizar las nacionales, pero en sus desconexiones locales de las zonas m\u00e1s peque\u00f1as para impactar nuevamente solo a nuestro core target<\/em><\/p>\n

Exterior:\u00a0<\/strong>Autobuses de la zona, Opis o Marquesinas\u00a0<\/em>son una buena opci\u00f3n, pero la m\u00e1s exitosa para este tiempo de anunciantes son las Vallas de papel o vinilo\u00a0<\/em>en las carreteras o autov\u00edas de acceso a la poblaci\u00f3n donde podemos indicar el emplazamiento exacto de nuestro inmueble indicando a cuantos Kil\u00f3metros se encuentra de nuestra ubicaci\u00f3n.<\/p>\n

Buzoneo<\/em>:\u00a0<\/strong>Esta es otra de las acciones que no suele faltar en una estrategia de venta de inmuebles, con el objetivo de impactar en todos los residentes de la zona.<\/p>\n

Street Marketing<\/em>:\u00a0<\/strong>Otra acci\u00f3n que suele funcionar mucho es la de acciones con azafatas\/os de la zona repartiendo informaci\u00f3n y d\u00e1ndola en persona en las zonas del inmueble para dar a conocer las caracter\u00edsticas y generando inter\u00e9s.<\/p>\n

Una vez tenemos claras las v\u00edas y medios que debemos utilizar, para hacer la correcta selecci\u00f3n de los medios y soportes locales es necesario contar con las herramienta adecuadas como EGM, ya que la \u00fanica forma de conocer las cabeceras locales de cada poblaci\u00f3n, o saber que radio se escucha m\u00e1s en un punto concreto de Espa\u00f1a. Para eso en Rold\u00f3s elaboramos un estudio del consumo de medios de cada target espec\u00edfico, para cada una de las poblaciones, con el objetivo de optimizar al m\u00e1ximo cada euro de inversi\u00f3n.<\/p>\n

Ejemplo estudio consumo de Radio y Prensa Ponferrada para 2\u00aa Residencia 30-50 a\u00f1os Clase MM – MB<\/u><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mediante este estudio, podemos determinar no solo qu\u00e9 soportes consumen nuestro target\u00a0<\/em>en la zona, sino calcular la cobertura exacta\u00a0<\/em>que obtendremos sobre nuestro target con nuestra campa\u00f1a.<\/p>\n

Te invitamos a consultaros sin coste ni compromiso sobre los objetivos de tu campa\u00f1a y prepararte un estudio completo para que puedas valorar nuestra recomendaci\u00f3n.<\/p>\n

Carolina Santiago, Key Account Manager<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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